자격사(전문가),업무관련스킬106 비양심적인 자격사가 손쉽게 큰돈 버는 비법 전문 #자격사가 쉽게 큰돈 버는 방법: 의뢰인이 듣고픈 말을 해준다. 현행법과 실무에 비추어 최악의 상황까지 다 알려주기보다는 이들이 원하는 데 포커스를 맞추고 이것들이 가능하다고 적극 홍보한다. 물론 나중에 빠져나갈 구멍을 준비하는 차원에서 ~~~할 것이다, 노력해 보겠다, ~~라 추측된다 같이 다소 모호한 답변을 해야 한다. 일부 정말 철판 깐 자격사들은 확답을 줘놓고도 그렇게 안 풀릴 경우, 얼굴색 하나 안 변하고 그런 말 한 적 없다며 부인하기도 하는데 이는 아무나 할 수 있는 게 아니기에 면피할 수단을 미리 준비하는 것도 중요하다. 거의 모든 사람들은 보고픈 것만 본다. 그렇기에 이 욕구를 충족시켜주면 꽤나 많은 착수금을 선뜻 내곤 한다. "상황이 그렇게 풀.. 2022. 5. 15. 영업이 무섭다고 사무장에 의존하면 사무장이 갑이 된다 #영업이 무섭다고 자꾸 사무장 등에 의존하면 사무장이 갑이 된다. 쪽팔림, 수치, 굴욕. 이런 거 전혀 안 느끼고 돈 버는 건 사실 거의 불가능하다. 미국 대통령이 농담을 하면 아무리 재미 없어도 부통령은 무진장 리액션이 좋다고 한다. 부통령이 차기 대선에서 대통령 후보되려면 통상 현직 대통령의 지지가 필요하기에 이렇단다. 영업이 더럽다고 몸 사리다 타인의 노예가 되느니 몸둥아리와 기분이 더러워지더라도 노예가 아닌 주인으로 사는게 나을듯 하다. 2022. 4. 30. 전문가 상담료는 무지 아까워하는 인간들 #요양원에서 막 나왔을 때 일이다. 주위엔 아무도 없었고 당장 돈을 벌어야 하는데 몸은 여전히 약하고 경력도 없기에 암담하기만 했다. 누가 쉬운 돈벌이가 있다기에 어울리다 보니 어떤 감이 온다. 이대로 가다가는 큰일 나겠다는. 당시 난 법에 대해 일절 몰랐고 물어볼 사람도 전혀 없었다. 수소문하여 무료 법률상담 해준다는 변호사 사무실을 찾아냈다. 당근 영업을 위해 무료 상담을 해줄 텐데 그래도 남의 귀한 지식을 공짜로 쓰면 안 될 것 같았다. 가진 돈 모두 긁어모으니 여윳돈 10만 원이 나온다. 첫 만남에서 이거부터 주며 잘 좀 부탁한다고 했다. 다소 오만하고 건성이던 변호사의 눈빛이 번쩍 하더니 갑자기 큰 관심을 보인다. 진행과정에서 2~3번 전화도.. 2022. 4. 23. 너무 날로 먹으려는 초보 자격사들 "노무사 개업하면 돈 잘 버나요?" "자기 하기 나름이죠" "노무사님은 어떠세요?" "그냥 먹고 살 정도는 법니다" "영업은 어떻게 하나요? 계약할 때 요령 있나요? 계약서 좀 카피해 주실 수 있죠? 아 그리고 강의도 나가신다던데 강의안도 좀 주시면 좋겠어요. 책도 쓰셨다던데 다음에 또 쓰실 거라면 저자에 제 이름도 올려주시면 안 될까요? 아니면 출판사라도 소개해 주세요. 저도 한 3년 잡으면 어떤 책이라도 쓸 수 있을 거 같네요. 헤헤" "................................" 당사자는 백 미터 고공에서 외줄 타기 하는 심정으로 피눈물 흘리며 익히고 쌓은 것들을 별 거 아닌 것으로 여기며 아무렇지도 않게 요구하는 초보 노무사들을 가끔 본다. #선배로서 조언이나 식사 정도는 .. 2022. 4. 20. 계약하자는 연락이 자꾸 안 오면 자격사에게 발생하는 일 "내가 세상을 버릴지언정 세상이 나를 버리게 하지는 않겠다" 삼국지의 #조조가 한 말이다. 영업이 전제가 된 미팅이 끝난 후, 상대로부터 계약하자는 연락이 오느냐 안 오느냐는 하늘과 땅 차이다. 바쁘거나 부득이한 사정으로 계약하자는 제의를 거절해야 하는 상황일지라도 상대의 청약(혹은 승낙)은 일단 나의 영업력과 지금 업종에서의 존재가치에 대한 자신감을 급상승시키기에 엄청 중요하다. 상대의 연락이 없을 때에는 수익창출을 못할 뿐만 아니라 당연히 반대되는 감정 탓에 위축되는 것이 보통이다. 연락이 오도록 암암리에 내가 최선의 노력을 다해야 한다. 이걸 게을리하고 적당히 운에 맡기다가는 금방 도태된다. 2022. 4. 19. 계약을 못 따낸다는 건 당신의 공부가 부족하다는 증거 #고객, 특히 사측과 노무관련 오프라인 상담을 하며 기본적인 말빨이 뒷받침된다는 전제하에 자문이든 컨설팅이든 계약을 못 따낸다는 건 당신의 공부가 부족하다는 증거야!! 초보 노무사 시절 모 선배 노무사님이 해주신 말씀. 노동법, 인사관리 등을 피상적으로 알던 당시에는 도그사운드 같았지만 지금 생각해 보니 진짜 맞는 말이다. 공부를 많이 해서 법규나 인사관리 이론, 다른 회사의 유용한 사례 등을 체화시키면 자연히 갈증을 풀어줄 이야기를 뭐라도 하게 되고 이는 계약으로 이어지는 것이 보통이다. 공부와 영업은 절대 별개가 아니다. 2022. 4. 19. 이무기가 가장 많기에 내가 선호하는 직업: 공인중개사 아까 점심에 지인이 밥을 사준다기에 나가보니 잘 모르는 사람도 있다. 완전 초면은 아닌듯하여 기억을 더듬어보니 작년에 만났던 #공인중개사이다. 이 지인이 당시 상가를 구매하려 했는데 그때 거간꾼 역할을 이 중개사가 했다. 내가 아는 건 없어도 이 지인이 같이 가달라기에, 기존 소유주들이나 입주민과의 만남 자리에 나갔었고 이 중개사의 해박한 지식에 탄복을 했다. 지분, 근저당 등 각종 물권, 개인 채권, 전세금, 보증금, 월세, 국가세금 등이 복잡하게 얽혀있었지만 이 중개사는 명쾌하게 핵심 위주로 설명을 해주었고 지인에 데려온 부동산 전문 변호사도 놀랄 정도로 뛰어났다. 결국 나중엔 이 변호사가 불필요하게 되어 중개사만 끼고 거래를 마무리했고 이로 인해 이 지인은 그새 큰 이익을.. 2022. 4. 3. 합의를 함부로 고객에게 권유하는 자격사의 무책임함 #노동사건을 하다보면 종종 합의의 유혹에 빠진다. 노동위원회 사건에서 일단 합의를 하면 재판상 화해와 동일한 효과가 있기에 번복이 불가하다. 노동청사건에서는 합의를 하면 진정이나 고소를 취하하게 되는데 이론적으로는 취하 후에도 다시금 진정이나 고소를 할 수 있다지만 현실에서는 잘 안 받아준다. 친고죄에서 고소를 취하하거나 반의사불벌죄에서 처벌불원서를 낸 게 아닌 한, 형사소송법에 따라 다시금 받아줘야 하는 거 아니냐고 불만을 표출하곤 하는데 현실은 이렇다. 설사 받아주더라도 다시금 진정이나 고소를 한 사람에게 불리하게 처리되는 경우가 잦다. 그렇기에 제대로 된 대리인이라면 절대 함부로 합의를 고객에게 권유하면 안 된다. 하지만 상대방 노무사와 잘 아는 사이이고 감독관마저 합의를 종용할 때.. 2022. 3. 29. 고용 노무사일 때와 개업 노무사일 때의 가장 큰 차이 #고용 노무사일 때는 항상 마음이 불편했다. 일이 많으면 날 고용한 대표의 지시명령이 귀찮아서, 일이 없으면 이러다 잘리면 어쩌나 하는 생각 탓이었다. 개업을 하고서 처음 몇 년은 무척 힘들었다. 별다른 인맥도 없이 혼자 모든 걸 처리해야 했기에 아프리카 정글에 버려진 아이 같다는 생각이 자주 들었다. 그러다 저서와 강의를 통해 서서히 날 알렸고 좋은 사람, 아닌 사람을 구분하는 법도 배웠으며 나 자신의 역량도 왕창 업그레이드 시켰다. 다양한 시행착오를 통해 오늘날에 이르렀고 이제 조금은 자리를 잡았다고 볼 수도 있다. 담배를 끊을 때보다도 개업 후 겪은 고통이 훨씬 더 컸지만 그때 던진 승부수는 아무리 생각해도 신의 한 수다. 나이가 들수록 개업은 더 힘들어지기에 .. 2022. 3. 19. 괜찮은 자격증의 최대 장점 괜찮은 #자격증의 최대 장점. 죽을 때까지 어디 가서도 무직소리는 안 듣는다. 이 덕에, 너무 게을러서 백수와 오십보백보인 나 같은 자도 그럭저럭 기본적인 대우는 받는다. 여담이지만 과거처럼 내가 진짜(?) 백수였다면 예전에 그 누명 썼을 때 기소되었을 가능성이 어째 높았을 것 같다. ps: 솔직히 이걸 바라고 지금 가진 자격증들을 땄기에 딴 이후에도 여전히 게으름의 화신인 양, 행동하는 것은 언행일치라는 측면에서는 오히려 칭찬 받을만 하다고 생각한다(궤변만 느는 스스로가 심히 부끄럽긴하다). 2022. 3. 16. 이전 1 ··· 3 4 5 6 7 8 9 ··· 11 다음